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《你好,李焕英》为什么这么火?

TOP创意广告 2021-02-23

《你好,李焕英》彻底火了,作为春节档电影黑马惊艳了所有人,根据灯塔专业版数据显示,截止至今日,《你好,李焕英》票房突破40亿,这一数据使得贾玲有望成为全球票房最高女导演,同时也助力沈腾电影作品总票房超200亿,成为中国影视首位200亿票房演员,更让35岁还未当过女主角的张小斐一战成名。

影片根据同名小品及贾玲亲身经历改编,片名中的李焕英是贾玲已故的母亲,电影讲述女演员贾晓玲在经历“子欲养而亲不待”的悲痛后,穿越时空回到过去,触摸年轻的父母和他们的梦想的故事 。

看完电影后,大部分观众都哭了,大家都说贾玲的这部作品值得看,既把观众逗笑了,也用真诚和温暖引发了无数观众的情感共鸣。各界名流也给出了很中肯的评价:

罗永浩:《你好,李焕英》这部电影可能有无数的小问题,但相对于它触及灵魂的真诚、 温暖和感动,这些全都可以忽略不计。

岳云鹏:《你好,李焕英》小品说的那样:“好的作品,它没有在挠你,没有在抓你,它就是慢慢地刺你的心。

马东:我看了样片,在工作室哭的很鬼一样,大家一定要去看。

有盛赞就会有诋毁,有人说贾玲消费母亲,春节档电影目的就是为了盈利,如果是缅怀母亲为何不选在母亲节上映,也有人说各大平台渠道一夜之间多了许多篇营销软文,有关《你好,李焕英》的相关热搜连挂十余天,甚至拉踩《唐探3》,豆瓣刷低分等等。

其实任何电影一旦上线有了投资,就肯定会有资本的注入,包括宣发的力度强势等算是行业内正常操作。我简单总结了此次《你好,李焕英》的宣发亮点,是否存在营销过度就留给你们判断吧。

01/

“真实故事改编”背后的“天时地利人和”

是现实还是艺术,是温情还是背叛

当温情电影越来越追求真实,以求与观众达成情感共鸣,这就对剧本的要求非常高。因为故事,才是电影的核心。

日本著名导演黑泽明在接受采访的时候,主持人就曾问到:

“希望您能给日本年轻一代的导演提一些建议。”

黑泽明说:“成为导演很困难,但如果你真的想拍一部电影,就去写剧本。”

贾玲为什么成功?因为这个故事她早已打磨了二十年,从19岁开始到如今的38岁,《你好,李焕英》的剧本,在四年前她就用小品初做尝试,再经过四年的修补,最后呈现给了观众,即使在许多地方仍有不足,但是它平凡,真实,朴素就足以打动所有人。

母亲离世这件事在20年前对于贾玲来说虽早已完成生理上的告别,即从母亲心脏停止跳动这刻起,这种告别就已经完成了。但心理层面的告别,贾玲依旧没有完成,当她的社会身份及个人荣誉越光鲜靓丽,就会越遗憾无法与最爱的人分享,这份耿耿于怀使她迫切的通过小品、电影来一遍遍的记录并试图完成这些遗憾:绿色的皮衣、双开门的冰箱等等,使她即使是一个喜剧演员,也在内心深处为这场迟迟未来的告别进行献礼。

“真实故事改编”的电影可以说自带传播性而选在春节这个节点上线,团队打的概念为“笑顺爸妈”、“阖家团圆”,主力的传播方向也是“带上家人一起看”,除了在情感上能够说通外,多人观影自然能促进票房提升。

综上所述,《你好,李焕英》在春节档上映可以说是“天时”;疫情缓和期间各大影院的监管放缓及票价提高可以说是“地利”;春节返乡团圆、阖家观影可以说是“人和”。不过有网友称作为一部纪念母亲的电影,算计于上映时的“天时地利人和”,这究竟算是温情还是背叛呢?

02/

“填补国内空白电影类型”的受众获取干预

同类影片类比,填补国内空白

其实中国一直很缺一种商业片可以称作「暖心悲喜剧」,也可以称作「治愈悲喜剧」,即剧情搞笑同时又能做到悲情虐心,喜而不尬,悲而不催,其实并不容易。这类电影也一直是国内电影类型中的空白,然而,韩国和日本都拍过很多这种类型的电影,其口碑也都十分不错。

虽说2015年的《夏洛特烦恼》有一定暖心成分,但对外宣传及观影感受上更多还是偏向喜剧。而被很多人诟病的「欢乐悲剧人」里,也诞生过一些先喜后悲的好本子,但还不足以被搬上荧屏。

《你好,李焕英》的出现,就足以让宣发团队眼前一亮,贾玲作为导演出道即巅峰的表现,能拍出媲美李焕庆、是枝裕和、金英卓等大导演的作品,用郭德纲的话说就是全靠国内同行的衬托。于是,同类型电影的类比宣传也充分调动起该类型影迷的观影积极性。团队前期规划好核心受众,即找到那些会看你的电影的人。

一部片子最核心的受众是谁?这一问题,甚至需要在影片杀青之前就开始思考。只有了解了电影的目标核心受众,才能针对性地管理其预期。也只有当这批“最合适”的人率先走进电影院,才有可能通过正向口碑放大电影质量的优势。

03/

“春节档电影黑马”背后的营销老马

制造悬念,提高心理预期

《你好,李焕英》背后的投资公司是北京文化,北京文化曾出品了《战狼2 》《流浪地球》《我不是药神》等电影。可以参考一下上述三部电影的宣传模式,都是打着黑马,华语电影之光进行宣传,如《流浪地球》的通稿内容内容多为力压周星驰《新喜剧之王》和韩寒的《飞驰人生》成为最强黑马。

而《战狼2 》则是力压《三生三世十里桃花》,口碑收视双收。《你好,李焕英》通稿内容则围绕“黑马”二词,称贾玲为女导演中的黑马,张小斐为中年女演员中的黑马,电影为春节档黑马。

同时抛出多个话题如:“《你好,李焕英》的全球票房即将超过《神奇女侠》,贾玲有望成为全球世界票房最高女导演”、“黑马逆袭,贾玲成为中国影史票房最高女导演“。

为什么北京文化要通过打造这类关键词来进行电影宣发呢,这其实就涉及到了电影营销中相当重要的一种手段——观众预期管理。一部电影如果没有给观众建立初步认知预期,则已经“输在了起跑线上”。

而对于预期管理来说,保持观影动机的一致性非常重要。观影机动性简单总结即为“我会喜欢这部电影吗”,而北京文化打出“华人之光”和“黑马”这两个关键词则可以让观众建立好奇心,一定要去影院一探究竟。同时也引导着用户与心目中同期上映的电影进行对比,“这会比我喜欢的那部电影还好看?”,而作为参照物的那部电影是否存在宣传方“拉踩”的行为,只有宣发方自己才知道了。

最后,《你好,李焕英》演员阵容非常的强大,不仅贾玲自导自演,而且还有陈赫、张小斐、沈腾等众多喜剧实力演员的加入,这也是这部电影的看点之一。有网友称电影也存在与事实不符的宣传,如有人是被沈腾被骗过去的,一个小时后才出场;只出场七分钟陈赫才是主角;又比如整小品改编结构松散等等....

但正如罗永浩所说《你好,李焕英》这部电影可能有无数的小问题,但相对于它触及灵魂的真诚、 温暖和感动,这些全都可以忽略不计。

有人评价这就是部小品电影,你如何评价这部电影呢?

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